Mekatronik Mühendisliği (İngilizce)
Lisans	TYYÇ: 6. Düzey	QF-EHEA: 1. Düzey	EQF-LLL: 6. Düzey

Ders Genel Tanıtım Bilgileri

Ders Kodu:

HRE303

Ders İsmi:

İkna Teknikleri

Ders Yarıyılı:

Güz

Ders Kredileri:

Teorik	Pratik	Kredi	AKTS
3	0	3	6

Öğretim Dili:

Ders Koşulu:

Ders İş Deneyimini Gerektiriyor mu?:

Hayır

Dersin Türü:

Zorunlu Ders

Dersin Seviyesi:

Lisans

TYYÇ:6. Düzey

QF-EHEA:1. Düzey

EQF-LLL:6. Düzey

Dersin Veriliş Şekli:

Yüz yüze

Dersin Koordinatörü:

Doç. Dr. NEZAHAT HANZADE URALMAN

Dersi Veren(ler):

Doç. Dr. NEZAHAT HANZADE URALMAN
Doç. Dr. ZEYNEP GENEL
Dr.Öğr.Üyesi FATMA YONCA TUNÇ

Dersin Yardımcıları:

Dersin Amaç ve İçeriği

Dersin Amacı:

Bu ders, öğrencilerin kişiler arası iletişim becerilerinde iki önemli yeteneğini geliştirmeyi amaçlamaktadır: görsel ve işitsel medyayı etkili bir şekilde kullanmak ve sunumun amacı doğrultusunda dinleyicileri ikna edebilmek.

Dersin İçeriği:

Sunum becerileri; Başarılı Konuşmacıların Sunum Sırları; İlk Deneyim; Fikir Üretme Teknikleri; İkinci Deneyim; İş hayatında, Ticarette, Pazarlamada ikna Teknikleri; Bir Ürünün Az Bulunmasının İkna Sürecindeki Rolü; Sunum Teknikleri; Toplumsal Kanıt:Gerçek “Biziz”; Otorite: Yönlendirilmiş Saygı; Bağlılık ve Tutarlılık: Aklın Canavarları; Azlık: Birkaç Kuralı

Öğrenme Kazanımları

Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;

Öğrenme Kazanımları

1 - Bilgi
Kuramsal - Olgusal
1) • Etkin sunum yapabilme becerisi
2 - Beceriler
Bilişsel - Uygulamalı
3 - Yetkinlikler
İletişim ve Sosyal Yetkinlik
1) Bu ders, öğrencilerin kişiler arası iletişim becerilerinde iki önemli yeteneğini geliştirmeyi amaçlamaktadır: görsel ve işitsel medyayı etkili bir şekilde kullanmak ve sunumun amacı doğrultusunda dinleyicileri ikna edebilmek. • Etkin sunum yapabilme becerisi • İş yaşamında pek çok açıdan kendini geliştirme • Ikna becerileri edinme • Hızla değişen iş dünyasını anlama
Öğrenme Yetkinliği
Alana Özgü Yetkinlik
Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği

Ders Akış Planı

Hafta	Konu	Ön Hazırlık
1)	Öğrencilere dersi tanıtma	Bir sonraki ders için verilecek okuma
2)	• Derse giriş • Sunum becerilerinin gerekliliğini öğrenme • İş yaşamında iletişimin önemini tartışma • İknanın satış ve pazarlamadaki önemini vurgulama • İkna tekniklerini sıralama	Bir sonraki ders için verilecek okuma
3)	• İletişim nedir? Sorusunu cevaplama • 5N1K başarının kuralları üzerine tartışma • 5N1K örneğini gösteren bir sunum izleme • İzlenen sunum üzerine ikna ve iletişimin rollerini belirleme • İkna tekniklerinin önemini tartışma	Bir sonraki ders için verilecek okuma
4)	• Okurken duygu ve düşünce aktarımı üzerine tartışma • Tüketici davranışlarını gözlemleme • Tüketici davranışlarına yönelik ikna teknikleri geliştirme • Tüketicinin ilk anda algıladıkları üzerine vurgu yapma	Bir sonraki ders için verilecek okuma
5)	• Ne sunulmalı ? sorusuna cevap arama • İçerik hakkında tartışma • Fikir kavramı üzerine konuşma • Sunumda ipuçları belirleme • Tüm bu kavramlar eşliğinde ikna edici bir sunumun parçalarını birleştirme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
6)	• Bir yöntem olarak Storyteller’s Tour örneğini inceleme • Bu yöntemi slaylarla ve video örnekleriyle izleme • Bir sunum ve ikna tekniği olarak analiz etme • Bir başka basit sunum örneğiyle karşılaştırmasını yapma	Bir sonraki ders için verilecek okuma
7)	• İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? sorusunu cevaplama • Kullanılan dilin ikna başarısına etkisini tartışma • Günlük yaşamda ikna psikolojisinin kurallarını belirleme • Fiziksel çekiciliğin ikna sürecindeki rolünü algılama • İknanın otoriteyle ilişkisini açıklama	Bir sonraki ders için verilecek okuma
8)	• İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? sorusunu cevaplama • Kullanılan dilin ikna başarısına etkisini tartışma • Günlük yaşamda ikna psikolojisinin kurallarını belirleme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
9)	• İsteğin etkili ve kabul edilebilir bir hale gelmesini öğrenme • Çoğunluğun yaptıklarının doğru ya da kabul edilebilir olup olmadığını tartışma • Az bulunan ürünleri tespit etme • Bu az bulunan ürünlerin pazarlama tekniklerini inceleme • Pazarlama teknikleri ile ürünlerin satış oranlarını analiz etme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
10)	• Nasıl sunmalı? sorusunu örneklerle çözümleme • Sunum sırasında uygun sözcükleri ve karakterleri örneklendirme • Sunum sırasında görselleri ve sembolleri analiz etme • Sunumda referans gösterme örneklerini anlama • Örnek video üzerinden tüm bu soruları cevaplama	Bir sonraki ders için verilecek okuma
11)	• Toplumsal kanıt ilkesini tanımlama • İnsan gücü ve büyük tufan sonrası konularını tartışma • Kendini Mağduriyetten Kurtarma tekniklerini analiz etme • Savunma kavramı içinde sabotaj ve yukarı bakış kavramlarını tartışma • Kendini mağduriyetten kurtarma tekniklerini betimleme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
12)	• Otorite baskısının gücünü tartışma • Kör otoritenin çekiciliği ve tehlikeleri üzerine konuşma • İçerik ve çağrışım karşılaştırmasını analiz etme • Bu karşılaştırma çerçevesinde ünvan, kıyafet ve süs kavramlarını inceleme • Savunma konu başlığı altında yetkili otorite ve sinsi samimiyet kavramlarını betimleme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
13)	• Çabuk çözüm, saklambaç ve saçma kale kavramlarını tartışma • Kalp ve Akıl üzerine analiz yapma • İçten seçim kavramını tanımlama • Toplum yararı için destek konusunu araştırma • Savunma konu başlığı altındaki kavramları doğrulama	Bir sonraki ders için verilecek okuma
14)	• Sınırlı sayılar ve zaman kısıtlamaları üzerine tartışma • Psikolojik etki konu başlığı altında sansürü değerlendirme • Yetişkinlerin tepkileri üzerine konuşma • En uygun şartlar konu başlığını belirleme • Az kaynaklar için rekabet :mantıksız hırs konusunu analiz etme	Bir sonraki ders için verilecek okuma
15)	• Toplumsal kanıt ilkesini tanımlama • İnsan gücü ve büyük tufan sonrası konularını tartışma • Kendini Mağduriyetten Kurtarma tekniklerini analiz etme	Veri yok
16)	Final sınavı	Final sınavı

Kaynaklar

Ders Notları / Kitaplar:	Cialdini, Robert. İknanın Psikolojisi(Teori ve Pratik Bir Arada), Mediacat Yayıncılık, İstanbul, 2010.
Diğer Kaynaklar:	Shapiro, Daniel ve Fisher Roger. İkna Teknikleri - Duygularla "Mantık Ötesi" (Duygularla "Mantık Ötesi" İkna Teknikleri), Sistem Yayıncılık, İstanbul 2010

Ders - Program Öğrenme Kazanım İlişkisi

Ders Öğrenme Kazanımları	1	1
Program Kazanımları
1) Matematik, fen bilimleri ve kendi dalları ile ilgili mühendislik konularında yeterli bilgi birikimi; bu alanlardaki kuramsal ve uygulamalı bilgileri mühendislik problemlerini modelleme ve çözme için uygulayabilme becerisi.
2) Karmaşık mühendislik problemlerini saptama, tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi; bu amaçla uygun analiz ve modelleme yöntemlerini seçme ve uygulama becerisi.
3) Karmaşık bir sistemi, süreci, cihazı veya ürünü gerçekçi kısıtlar ve koşullar altında, belirli gereksinimleri karşılayacak şekilde tasarlama becerisi; bu amaçla modern tasarım yöntemlerini uygulama becerisi. (Gerçekçi kısıtlar ve koşullar tasarımın niteliğine göre, ekonomi, çevre sorunları, sürdürülebilirlik, üretilebilirlik, etik, sağlık, güvenlik, sosyal ve politik sorunlar gibi ögeleri içerirler.)
4) Mühendislik uygulamaları için gerekli olan modern teknik ve araçları geliştirme, seçme ve kullanma becerisi; bilişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanma becerisi.
5) Karmaşık mühendislik problemlerinin veya disipline özgü araştırma konularının incelenmesi için deney tasarlama, deney yapma, veri toplama, sonuçları analiz etme ve yorumlama becerisi.
6) Disiplin içi ve çok disiplinli takımlarda etkin biçimde çalışabilme becerisi; bireysel çalışma becerisi.
7) Türkçe sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi; en az bir yabancı dil bilgisi; etkin rapor yazma ve yazılı raporları anlama, tasarım ve üretim raporları hazırlayabilme, etkin sunum yapabilme, açık ve anlaşılır talimat verme ve alma becerisi.
8) Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci; bilgiye erişebilme, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleme ve kendini sürekli yenileme becerisi.
9) Etik ilkelerine uygun davranma, mesleki ve etik sorumluluk bilinci; mühendislik uygulamalarında kullanılan standartlar hakkında bilgi.
10) Proje yönetimi, risk yönetimi ve değişiklik yönetimi gibi, iş hayatındaki uygulamalar hakkında bilgi; girişimcilik, yenilikçilik hakkında farkındalık; sürdürülebilir kalkınma hakkında bilgi.
11) Mühendislik uygulamalarının evrensel ve toplumsal boyutlarda sağlık, çevre ve güvenlik üzerindeki etkileri ve çağın mühendislik alanına yansıyan sorunları hakkında bilgi; mühendislik çözümlerinin hukuksal sonuçları konusunda farkındalık.

Ders - Öğrenme Kazanımı İlişkisi

Etkisi Yok	1 En Düşük	2 Düşük	3 Orta	4 Yüksek	5 En Yüksek

	Dersin Program Kazanımlarına Etkisi	Katkı Payı
1)	Matematik, fen bilimleri ve kendi dalları ile ilgili mühendislik konularında yeterli bilgi birikimi; bu alanlardaki kuramsal ve uygulamalı bilgileri mühendislik problemlerini modelleme ve çözme için uygulayabilme becerisi.
2)	Karmaşık mühendislik problemlerini saptama, tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi; bu amaçla uygun analiz ve modelleme yöntemlerini seçme ve uygulama becerisi.
3)	Karmaşık bir sistemi, süreci, cihazı veya ürünü gerçekçi kısıtlar ve koşullar altında, belirli gereksinimleri karşılayacak şekilde tasarlama becerisi; bu amaçla modern tasarım yöntemlerini uygulama becerisi. (Gerçekçi kısıtlar ve koşullar tasarımın niteliğine göre, ekonomi, çevre sorunları, sürdürülebilirlik, üretilebilirlik, etik, sağlık, güvenlik, sosyal ve politik sorunlar gibi ögeleri içerirler.)
4)	Mühendislik uygulamaları için gerekli olan modern teknik ve araçları geliştirme, seçme ve kullanma becerisi; bilişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanma becerisi.
5)	Karmaşık mühendislik problemlerinin veya disipline özgü araştırma konularının incelenmesi için deney tasarlama, deney yapma, veri toplama, sonuçları analiz etme ve yorumlama becerisi.
6)	Disiplin içi ve çok disiplinli takımlarda etkin biçimde çalışabilme becerisi; bireysel çalışma becerisi.
7)	Türkçe sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi; en az bir yabancı dil bilgisi; etkin rapor yazma ve yazılı raporları anlama, tasarım ve üretim raporları hazırlayabilme, etkin sunum yapabilme, açık ve anlaşılır talimat verme ve alma becerisi.
8)	Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci; bilgiye erişebilme, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleme ve kendini sürekli yenileme becerisi.
9)	Etik ilkelerine uygun davranma, mesleki ve etik sorumluluk bilinci; mühendislik uygulamalarında kullanılan standartlar hakkında bilgi.
10)	Proje yönetimi, risk yönetimi ve değişiklik yönetimi gibi, iş hayatındaki uygulamalar hakkında bilgi; girişimcilik, yenilikçilik hakkında farkındalık; sürdürülebilir kalkınma hakkında bilgi.
11)	Mühendislik uygulamalarının evrensel ve toplumsal boyutlarda sağlık, çevre ve güvenlik üzerindeki etkileri ve çağın mühendislik alanına yansıyan sorunları hakkında bilgi; mühendislik çözümlerinin hukuksal sonuçları konusunda farkındalık.

Öğrenme Etkinliği ve Öğretme Yöntemleri

Anlatım
Ders
Okuma
Ödev

Ölçme ve Değerlendirme Yöntemleri ve Kriterleri

Yazılı Sınav (Açık uçlu sorular, çoktan seçmeli, doğru yanlış, eşleştirme, boşluk doldurma, sıralama)
Ödev
Bireysel Proje
Bilgisayar Destekli Sunum

Ölçme ve Değerlendirme

Yarıyıl İçi Çalışmaları	Aktivite Sayısı	Katkı Payı
Ödev	1	% 5
Sunum	1	% 5
Ara Sınavlar	1	% 30
Final	1	% 60
Toplam		% 100
YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI		% 40
YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI		% 60
Toplam		% 100

İş Yükü ve AKTS Kredisi Hesaplaması

Aktiviteler	Aktivite Sayısı	İş Yükü
Ders Saati	16	48
Ara Sınavlar	1	1
Final	1	1
Toplam İş Yükü		50