T.C. İstanbul Okan Üniversitesi BİLGİ PAKETİ / DERS KATALOĞU
| Enerji Sistemleri Mühendisliği (İngilizce) | |||||
| Lisans | TYYÇ: 6. Düzey | QF-EHEA: 1. Düzey | EQF-LLL: 6. Düzey | ||
Ders Genel Tanıtım Bilgileri
| Ders Kodu: | TUR358 | ||||||||
| Ders İsmi: | Satış ve Gelir Yönetimi | ||||||||
| Ders Yarıyılı: | Güz | ||||||||
| Ders Kredileri: |
|
||||||||
| Öğretim Dili: | TR | ||||||||
| Ders Koşulu: | |||||||||
| Ders İş Deneyimini Gerektiriyor mu?: | Hayır | ||||||||
| Dersin Türü: | Zorunlu Ders | ||||||||
| Dersin Seviyesi: |
|
||||||||
| Dersin Veriliş Şekli: | Yüz yüze | ||||||||
| Dersin Koordinatörü: | Öğr.Gör. YASEMİN KOÇAK | ||||||||
| Dersi Veren(ler): |
Dr.Öğr.Üyesi İLKER CALAYOĞLU Öğr.Gör. B.Öğretim Elemanı |
||||||||
| Dersin Yardımcıları: |
Dersin Amaç ve İçeriği
| Dersin Amacı: | Bu ders öğrencilere satış ve gelir yönetimi teorisi ve pratiğini kapsamlı şekilde tanıtacaktır. Öğrenciler farklı işletme ortamlarındaki uygulamalardan örneklerle konular hakkında detaylı bilgi sahibi olacaklardır. |
| Dersin İçeriği: | 1 Gelir Yönetimi Kavramlarını tanımlayabilmek 2 İmalat ve hizmet sistemlerindeki gelir yönetimi problemlerini tanımlayabilmek 3 Literatürde yer alan farklı metodlarla gerçek hayat gelir yönetimi problemlerini modelleyebilmek 4 İmalat ve havayolu gelir yönetimi problemleri arasındaki farkı belirleyebilmek 5 Matematiksel modelleme vasıtasıyla gelir yönetimi problemlerini çözebilmek |
Öğrenme Kazanımları
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
Ders Akış Planı
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
| 1) | Satış ve Gelir yönetimine giriş | |
| 2) | Talep Yönetim Kararları | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 3) | Temel Fiyat Optimizasyonu | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 4) | Tek kaynak kapasite control | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 5) | Ağ kapasite control | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 6) | VİZE SINAVI | |
| 7) | Kapasite fazlası rezervasyon | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 8) | Kapasite fazlası rezervasyon | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 9) | Dinamik fiyatlandırma | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 10) | Açık artırma | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 11) | Müşteri davranış modelleri: giriş | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 12) | Müşteri davranış modelleri ve tahmin yöntemleri | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 13) | Gelir yönetimi ve dinamik fiyatlandırma yöntemleri | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 14) | Gelir yönetiminin hizmet sektöründeki yeri | DERS TEKRAR EDİLECEK. |
| 15) | FİNAL SINAVI |
Kaynaklar
| Ders Notları / Kitaplar: | HOCANIN DERS NOTLARI |
| Diğer Kaynaklar: | HOCANIN DERS NOTLARI |
Ders - Program Öğrenme Kazanım İlişkisi
| Ders Öğrenme Kazanımları | 1 |
|---|---|
| Program Kazanımları | |
| 1) Kapatılan Bölüm |
Ders - Öğrenme Kazanımı İlişkisi
| Etkisi Yok | 1 En Düşük | 2 Düşük | 3 Orta | 4 Yüksek | 5 En Yüksek |
| Dersin Program Kazanımlarına Etkisi | Katkı Payı | |
| 1) | Kapatılan Bölüm |
Öğrenme Etkinliği ve Öğretme Yöntemleri
| Alan Çalışması | |
| Akran Değerlendirmesi | |
| Anlatım | |
| Beyin fırtınası /Altı şapka | |
| Bireysel çalışma ve ödevi | |
| Ders | |
| Grup çalışması ve ödevi | |
| Laboratuvar | |
| Okuma | |
| Ödev | |
| Problem Çözme | |
| Proje Hazırlama | |
| Rapor Yazma | |
| Rol oynama | |
| Seminer |
Ölçme ve Değerlendirme Yöntemleri ve Kriterleri
| Yazılı Sınav (Açık uçlu sorular, çoktan seçmeli, doğru yanlış, eşleştirme, boşluk doldurma, sıralama) | |
| Sözlü sınav | |
| Ödev | |
| Uygulama | |
| Gözlem | |
| Bireysel Proje | |
| Grup Projesi | |
| Sunum | |
| Raporlama | |
| Akran Değerlendirmesi | |
| Bilgisayar Destekli Sunum | |
| Tez Sunma |
Ölçme ve Değerlendirme
| Yarıyıl İçi Çalışmaları | Aktivite Sayısı | Katkı Payı |
| Ara Sınavlar | 1 | % 40 |
| Final | 1 | % 60 |
| Toplam | % 100 | |
| YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI | % 40 | |
| YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI | % 60 | |
| Toplam | % 100 | |
İş Yükü ve AKTS Kredisi Hesaplaması
| Aktiviteler | Aktivite Sayısı | İş Yükü |
| Ders Saati | 16 | 48 |
| Proje | 16 | 112 |
| Ara Sınavlar | 1 | 12 |
| Final | 1 | 15 |
| Toplam İş Yükü | 187 | |