| Moda Tasarımı | |||||
| Lisans | TYYÇ: 6. Düzey | QF-EHEA: 1. Düzey | EQF-LLL: 6. Düzey | ||
| Ders Kodu: | ITRD205 | ||||||||
| Ders İsmi: | Trade Negotiation | ||||||||
| Ders Yarıyılı: | Bahar | ||||||||
| Ders Kredileri: |
|
||||||||
| Öğretim Dili: | EN | ||||||||
| Ders Koşulu: | |||||||||
| Ders İş Deneyimini Gerektiriyor mu?: | Hayır | ||||||||
| Dersin Türü: | Genel Havuz | ||||||||
| Dersin Seviyesi: |
|
||||||||
| Dersin Veriliş Şekli: | Yüz yüze | ||||||||
| Dersin Koordinatörü: | Dr.Öğr.Üyesi ESRA OVALI | ||||||||
| Dersi Veren(ler): |
|
||||||||
| Dersin Yardımcıları: |
| Dersin Amacı: | Kurs, ticaret yetkililerinin müzakere kapasitesini, ülkelerinin sürdürülebilir kalkınma hedeflerine en iyi şekilde uyacak şekilde geliştirmeyi ve güçlendirmeyi amaçlamaktadır. Bu kursu tamamladıktan sonra, katılımcılar ticaret müzakereleri için gerekli teknikleri ve becerileri edinmiş olacaklardır. 1.Uluslararası ticaret müzakerelerinin temel prensiplerini ve kavramlarını anlamak 2.Uluslararası ortaklarla kazan-kazan durumları yaratmak ve uzun vadeli ortaklıklar kurmak için stratejilerde ustalaşmak 3.Uluslararası ticaret anlaşmalarında karşılaşılan ortak müzakere zorluklarını ve kısıtlamalarını önceden tahmin etmek ve ele almak 4.Küresel pazardaki kültürler arası iş etkileşimleri için etkili iletişim becerileri geliştirmek 5.Ticaret müzakerelerinde rekabet avantajı elde etmek için pazar dinamiklerini belirlemek ve analiz etmek. 6.Fikri mülkiyet anlaşmazlıkları ve dağıtımcı anlaşması müzakereleri gibi karmaşık senaryoları ele almak için gelişmiş taktikler uygulamak 7.Etik müzakere uygulamalarını gerçekleştirmek ve uluslararası ticaret düzenlemelerine ve standartlarına uymak. 8.Potansiyel uluslararası ticaret ortaklarının güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek ve analiz etme becerisini kazanmak 9.Uluslararası iş anlaşmalarında fiyatlandırma, şartlar ve koşullar üzerinde müzakere etmek için etkili stratejiler geliştirmek 10.Ticaret müzakerelerinde engelleri aşmak ve karşılıklı olarak faydalı çözümler bulmak için problem çözme becerilerinizi geliştirmek 11.Uluslararası muhataplarla daha sorunsuz etkileşimler kurulabilmesi için duygusal ve kültürel zeka ve uyum sağlama konusunda içgörüler kazanmak 12.Müzakere pozisyonlarını güçlendirmek ve bilinçli kararlar almak için verileri ve pazar araştırmalarını kullanmayı öğrenmek. |
| Dersin İçeriği: | 1. hafta - Müzakere Becerilerine Giriş 1.1 Kişisel Müzakere Becerileri 1.2 Kurumsal Müzakere Becerileri 1.3. Müzakere Teorisi ve Uygulaması 1.4 Müzakerelerin Önemi 2. hafta - Müzakere Stilleri 2.1 İşbirliği; Teslimiyet; Rekabet; Kaçınma; Uzlaşma 2.2 Müzakere Kararı 2.3. Öz-bilgi 2.4 Çevre bilgisi 2.5 Müzakerenin temel unsurları 3. hafta- Müzakereler sırasında 3.1 Müzakereler sırasında kendinizi nasıl ifade edersiniz 3.2 Başkalarıyla bağlantı kurma sanatı 3.3 Müzakere Konumlandırması 3.4 Argümanları Savunma 4. hafta-•Müzakere Teknikleri 4.1 Müzakerelerde çerçeveleme etkisi 4.2 Müzakerelerde çapalama tekniği 4.3 Kademeli müzakere 4.4 Müzakerelerde Soruların Gücü 4.5 Etkili Müzakere Nasıl Yapılır 5. hafta- Son Teklif 5.1 Son Dakika Teknikleri 5.2 Müzakere ne zaman durdurulmalıdır? 5.3 Vakalar ve Egzersizler 6. hafta-Uluslararası Ticaret Müzakerelerinin Tipik Unsurları 6.1 Ticaret müzakerelerinin karmaşıklığını çözmek 6.2 Stratejik hazırlığın önemi 6.3 Kültürel zekanın rolü 6.4 Güç dinamiklerini anlamak 6.5 Yapıcı Müzakere Teknikleri 6.6 Uluslararası Ticaret Müzakerelerinin potansiyelini açığa çıkarmak 7. hafta-Müzakere Adımları 7.1 Hedefleri ve öncelikleri tanımlamak 7.2 Kapsamlı araştırma yapmak 7.3 Ortak hedeflerini ve kısıtlamalarını anlamak 7.4 Takasları ve alternatifleri belirlemek 8. hafta-Değer yaratma ve talep etme kılavuzu 8.1 Güven oluşturarak ve bilgi paylaşarak değer nasıl yaratılır 8.1.1 Şeffaflık Göstermek 8.1.2 Gerekçelendirme ve kanıt sağlamak 8.1.3 Gizliliği ve güvenliği sağlamak 8.1.4 Karşılıklılığı teşvik etmek 8.1.5 Uyum sağlamak 8.1.6 Tutarlılığı sürdürmek ve bütünlük 8.1.7 Net ve güvenli iletişim kanalları kullanın 9. hafta - Birden fazla teklif hazırlayarak değer yaratın 9.1 Olumlu sonuçlar elde etme şansını artırın 9.2 Müzakere alanını genişletin 9.3 Esneklik gösterin ve sorunları çözme isteği gösterin 9.4 Ortak tercihlerine ilişkin içgörüler edinin 9.5 Bilgi açıklamasını stratejik olarak yönetin 9.6 Teklifleri stratejik olarak sıralayın 9.7 Teklifleri etkili bir şekilde iletin 9.8 İddialılık ve İşbirliğini Dengeleyin 10. hafta - Yerleşim sonrası daha fazla değer nasıl yaratılır 10.1 Yerleşim Sonrası Anlama 10.2 Yerleşim sonrası neden katılmalısınız? 10.2.1 Çözülmemiş Sorunları Ele Alın 10.2.2 Anlaşmanın Etkinliğini Artırın 10.2.3 İlişkileri Güçlendirin 10.2.4 Yeni gelişmelere uyum sağlayın 10.3 Bir anlaşma sonrası anlaşma hazırlama adımları 10.3.1 Çözülmemiş sorunları belirleyin 10.3.2 Stratejik avantajları analiz edin 10.3.3 Hedefleri tanımlayın 10.3.4 Bilgi toplayın 10.3.5 Müzakere stratejileri geliştirin 10.3.6 Müzakereye katılın 11. hafta--Anlaşma Sonrası Anlaşmanın Avantajları -Değer talep etme stratejileri -BATNA'yı Geliştirme Geliştirilmiş Memnuniyet Geliştirilmiş Etkinlik Güçlendirilmiş İlişkiler Esneklik ve Uyum Sağlayabilirlik Çıkarları Belirleme ve Öncelik Sırasına Koyma Müzakere Edilmiş Anlaşmaya En İyi Alternatifi Geliştirme Ortak Zemin Arama Gerginliği kendi lehinize kullanma Pozisyonlardan ziyade çıkarlara odaklanma Esneklik ve Uyarlanabilirlik 12. hafta - Kurumsal Müzakere Becerileri Strateji ve taktikler arasındaki ilişki Uluslararası ve yerel müzakereler arasındaki ilişki Konuların, seçeneklerin ve kurumların çokluğu Dağıtımcı Müzakere Bütünleştirici Müzakere 13. hafta - Çok Taraflı Ticaret Müzakerelerinin Yürütülmesi Turlar halinde müzakere Tek taahhüt Uzlaşı ile karar alma Çok taraflı diplomasi koalisyonları 14. hafta - Tercihli ve tercihli olmayan pazar erişim müzakereleri Tercihli ve tercihli olmayan anlaşmalar Çok taraflı anlaşmalarda pazar erişim taahhütleri Çok taraflı müzakerelerde talep-teklif ve formüller Çok taraflı müzakerelerde formüller Sektörel müzakereler Hizmetler için pazar erişim müzakereleri |
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
| 1) | • Müfredat. • Kurs içeriğini açıklayın. • Dersin kapsamı ve içeriğini açıklayın. | Ödev: Okuma listesi verilmesi. |
| 2) | • Uluslararası satış ortamını tartışın • Uluslararası ticaret ortamını tanımlayın. • Türkiye ekonomisini ve iş kültürünü analiz eder. • İhracat yardımı alanındaki uluslararası kuruluşları listeler. • İhracat yardımı alanındaki ulusal kuruluşları listeleyiniz. • İnsan kaynaklarının uluslararası ticaretteki rolünü açıklamak. | Ödev: Satış, iletişim ve pazarlık ile ilgili en iyi uygulamaları bulmak ve gelecek hafta rapor vermek için interneti araştırmak. |
| 3) | • Satış perspektifini ve satış ortamını analiz edin. • Pazarlamanın satıştaki gelişimini ve rolünü ifade eder. • Satış stratejilerini listeleyin. • Hızlı satış ortamı. • Tüketici ve örgütsel alıcı davranışını tanımlayın. • Satış ayarlarını tartışın. | Proje: Satış tekniklerini tanımlamak için bir şirketi gruplarla bulup ziyaret etmek. |
| 4) | • Satış tekniklerini sınıflandırın. • Satış sorumluluklarını ve hazırlıklarını açıklayın. • Kişisel satış becerilerini analiz etmek. • Anahtar hesap yönetimini tanımlayın. • İlişki satışını ifade edin. • Doğrudan pazarlamayı ifade eder. • İnternet ve BT uygulamalarının satış ve satış yönetimindeki rolünü ifade eder. | Ödev: Gelecek hafta görüşmek üzere en iyi uygulamaları sunmak ve sunum hazırlamak. |
| 5) | • Satış yönetimi ve satış kontrolünü açıklayın. • İşe alım ve seçim sürecini analiz edin. • Motivasyon ve eğitimin rolünü açıklayın. • Satış departmanını organize etmenin önemini ifade eder. • Satış kontrolünün rolünü ifade eder. • Satış tahminini ve bütçelemeyi tanımlayın. • Satış gücü değerlendirmesini yönetmeyi tanımlayın. | Ödev: İşletme iletişimi ile ilgili okuma listesi verilmesi. |
| 6) | • Hızlı iş iletişimi. • Günümüzün dijital, sosyal, mobil dünyasında profesyonel iletişimin rolünü ifade edin. • İşbirliği, kişilerarası iletişim ve iş görgü kurallarını tanımlayın. • İş mesajlarını analiz edin. | Ödev: İş mesajı hazırlama ve yazma. |
| 7) | • Farklı iş mesaj türlerini sınıflandırın. • Dijital kanallar için mesajlar oluşturmanın yolunu açıklayın. • Rutin ve olumlu mesaj yazmanın yolunu açıklayın. • Olumsuz mesaj yazmanın yolunu açıklayın. • İkna edici mesajlar yazmanın yolunu açıklayın. • Aktif olarak dinlemenin yolunu açıklayın. | Ödev: Gelecek hafta için rol oynama hazırlığı. |
| 8) | • Satış raporlarını ve teklifleri analiz edin. • ARA SINAV. • Raporların ve tekliflerin nasıl hazırlanacağını açıklayın. • Raporların ve tekliflerin nasıl planlanacağını belirleyin. • Rapor ve tekliflerin nasıl yazılacağını açıklayın. • Raporların ve tekliflerin nasıl tamamlanacağını tanımlayın. • İş sunumlarının rolünü açıklayın. | yok |
| 9) | • İş sunumlarını ve özgeçmişlerini analiz edin. • İş sunumlarının önemini ifade eder. • İş sunumlarının nasıl geliştirileceğini tanımlayın. • İş sunumlarının nasıl yapıldığını açıklayın. • Nasıl kariyer inşa edeceğinizi ve özgeçmişlerinizi nasıl yazacağınızı tanımlayın. • İstihdam için nasıl başvuracağınızı ve görüşeceğinizi tanımlayın. | Ödev: Bir konu seçmek ve 11. hafta için iş sunumu hazırlamak. |
| 10) | • Müzakere esaslarını açıklayın. • Uyuşmazlık çözümünü açıklayın. • Müzakerenin uluslararası ticaret bağlamındaki önemini belirleyin. • Müzakere dilini açıklayın. • Farklı çatışma yönetimi türlerini sınıflandırın. | Ödev: Okuma listesi verilmesi. |
| 11) | • Müzakere süreçlerini açıklayın. • Dağıtım müzakerelerini tanımlayın. • Bütünleştirici müzakereleri açıklayın. • Çatışma ve anlaşmazlıkların çözümünü belirleyin. • Müzakere sürecinde kendinizi nasıl anlayacağınızı açıklayın. | Ödev: Takım halinde örgütlenme ve 13. hafta için rol oynama hazırlığı. |
| 12) | • Kişilerarası / Bağlamsal Özellikleri açıklayın • Müzakere sürecinde iletişim şeklini açıklayın. • Müzakerede ikna rolünün tanımlanması. • Müzakerede ikna etmenin önemini açıklayın. • Anlaşmazlıkların müzakere edilmesinde ve çözülmesinde ilişkinin niteliğini açıklayın. • Bu tekniklerin nasıl uygulanacağını açıklayın. | Ödev: Okumak için bir makale verilmesi. |
| 13) | • Uluslararası müzakereleri ve farklı uygulamaları tanımlayın. • Uluslararası müzakereleri açıklayın. • Kültürlerarası sorunları tanımlayın. • Takım görüşmelerini analiz edin. • Çok partili müzakereleri analiz edin. | Ödev: Bir şirketi bulmak ve görüşmek. |
| 14) | • Müzakere ve uyuşmazlık çözümü uygulamalarını açıklayın / Satış, iş iletişimi ve müzakereyi birbirine bağlayın. • İşyerinde görüşmeyi açıklayın. • Bir mal alımını müzakere ederek açıklayın. • Bir malın satışını pazarlık ederek açıklayın. • Satış gerekliliklerini tanımlayın. • İş iletişimi esaslarını tanımlayın. • Müzakere gerekliliklerini tanımlayın. | yok. |
| 15) | Final Sınav | yok. |
| Ders Notları / Kitaplar: | Lecturer's notes prepared from sections given in References |
| Diğer Kaynaklar: | -https://www.nao.org.uk/wp-content/uploads/2019/05/Preparing- for-trade-negotiations.pdf -https://www.upes.ac.in/blog/business/business-negotiation- skills-and-strategies -https://www.linkedin.com/pulse/what-skills-required- successful-international-trade-dr-vijesh-jain/ |
| Ders Öğrenme Kazanımları | 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
9 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Program Kazanımları | ||||||||||
| 1) Moda disiplininin evrimi ve güncel moda sistemi hakkında bilgi sahibi olma. | ||||||||||
| 2) Tekstil teknolojileri ve üretim yöntemleri hakkında bilgi sahibi olma. | ||||||||||
| 3) Topluluk önünde gelişmiş konuşma becerisi ve sunum kabiliyeti geliştirme. | ||||||||||
| 4) Çalışma ortamında ve uygulama süreçlerinde sorumluluk alabilme, karşılaşılan sorunlara çözüm üretebilme ve ekip çalışmasında yatkın olma. | ||||||||||
| 5) Birlikte çalıştığı ekip üyeleri ve sorumluluğu altında çalışanlarla düzgün iş ilişkileri kurabilme; ekibini yönlendirme ve yönetme becerilerine sahip olma. | ||||||||||
| 6) Zaman yönetimi ve hareket planı yaparak üzerinde çalıştığı işi sonuçlandırma becerisi | ||||||||||
| Etkisi Yok | 1 En Düşük | 2 Düşük | 3 Orta | 4 Yüksek | 5 En Yüksek |
| Dersin Program Kazanımlarına Etkisi | Katkı Payı | |
| 1) | Moda disiplininin evrimi ve güncel moda sistemi hakkında bilgi sahibi olma. | |
| 2) | Tekstil teknolojileri ve üretim yöntemleri hakkında bilgi sahibi olma. | 4 |
| 3) | Topluluk önünde gelişmiş konuşma becerisi ve sunum kabiliyeti geliştirme. | 3 |
| 4) | Çalışma ortamında ve uygulama süreçlerinde sorumluluk alabilme, karşılaşılan sorunlara çözüm üretebilme ve ekip çalışmasında yatkın olma. | 3 |
| 5) | Birlikte çalıştığı ekip üyeleri ve sorumluluğu altında çalışanlarla düzgün iş ilişkileri kurabilme; ekibini yönlendirme ve yönetme becerilerine sahip olma. | |
| 6) | Zaman yönetimi ve hareket planı yaparak üzerinde çalıştığı işi sonuçlandırma becerisi | 4 |
| Anlatım | |
| Bireysel çalışma ve ödevi | |
| Ders | |
| Grup çalışması ve ödevi | |
| Okuma | |
| Problem Çözme | |
| Proje Hazırlama | |
| Soru cevap/ Tartışma |
| Yazılı Sınav (Açık uçlu sorular, çoktan seçmeli, doğru yanlış, eşleştirme, boşluk doldurma, sıralama) | |
| Ödev | |
| Uygulama | |
| Bireysel Proje | |
| Grup Projesi | |
| Sunum |
| Yarıyıl İçi Çalışmaları | Aktivite Sayısı | Katkı Payı |
| Küçük Sınavlar | 1 | % 10 |
| Ödev | 1 | % 20 |
| Ara Sınavlar | 1 | % 30 |
| Final | 1 | % 40 |
| Toplam | % 100 | |
| YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI | % 60 | |
| YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI | % 40 | |
| Toplam | % 100 | |
| Aktiviteler | Aktivite Sayısı | Süre (Saat) | İş Yükü |
| Ders Saati | 15 | 3 | 45 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışması | 15 | 6 | 90 |
| Ödevler | 5 | 2 | 10 |
| Küçük Sınavlar | 1 | 1 | 1 |
| Ara Sınavlar | 1 | 10 | 10 |
| Final | 1 | 21 | 21 |
| Toplam İş Yükü | 177 | ||