İşletme | |||||
Lisans | TYYÇ: 6. Düzey | QF-EHEA: 1. Düzey | EQF-LLL: 6. Düzey |
Ders Kodu: | UTIC303 | ||||||||
Ders İsmi: | İthalat ve İhracat Yönetimi | ||||||||
Ders Yarıyılı: | Güz | ||||||||
Ders Kredileri: |
|
||||||||
Öğretim Dili: | TR | ||||||||
Ders Koşulu: | |||||||||
Ders İş Deneyimini Gerektiriyor mu?: | Hayır | ||||||||
Dersin Türü: | Fakülte Seçmeli | ||||||||
Dersin Seviyesi: |
|
||||||||
Dersin Veriliş Şekli: | Yüz yüze | ||||||||
Dersin Koordinatörü: | Öğr.Gör. TURGUT DOYRAN | ||||||||
Dersi Veren(ler): |
Öğr.Gör. BARIŞ TİSKE Dr.Öğr.Üyesi AYŞE NUR TOPÇUOĞLU |
||||||||
Dersin Yardımcıları: |
Dersin Amacı: | Yönetsel bakış açısı ile ihracat ve ithalatçı olmanın karakteristiği; ithalat ve ihracat temelli yönetim stratejisi geliştirme; strateji türleri; değer zinciri analizi; ihracat pazarlama planlaması ve strateji geliştirme; ihracat pazarlama planlaması süreci; KOBİ’lerde ihracat hazırlığının değerlendirilmesi; b2b ve b2c piyasa ayrıştırma; pazar seçme teknikleri ile ihracat hedefi belirleme; fiyatlandırma sorunları; piyasa stratejisi ve kanalları üzerinde karar verme; satış ve dağıtım kanalları geliştirme; yeni bir ürün geliştirme ya da yeni pazarlara adapte olma; pazarlama iletişimi aracı geliştirme; teslim ve ödeme şekli belirleme; devlet yardımlarından yararlanma. |
Dersin İçeriği: | Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler aşağıdaki kazanımları elde etmiş olacaklardır: • Türkiye’de ihracatçi bir firma olmanın iş yüklerini • Türkiye’de ithalatçı bir firma olmanın iş yüklerini • İhracat ve ithalat operasyonlarının temel özelliklerini • Yurt dışında hedef pazar belirlemede analiz yapmayı; • Hedef ülkelere girişte doğru giriş yöntemini ve kanalları yönetmeyi • Yeni pazarlara ürün geliştirmeyi • Hedef ülkelerde pazarla iletişim yöntemlerini kullanmayı • Ödeme ve teslim şekillerini • Dış ticarette devlet tarafından sağlanan yardımları öğrenmiş olacaktır. |
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;
|
Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
1) | • Uluslararası pazarlama ve ihracat yönetiminin artan önemini tartışır. • İhracat pazarlama karmasının şekilsel modelini açıklar. • İhracat pazarlamasını yöneten kişilerin özelliklerini açıklar. • İhracat pazarlama planı sürecini açıklar. • İhracat pazarlama planındaki zorlukları tartışır. • İzlek. • Uluslararası pazarlama ve ihracat yönetimini ifade eder. • İhracat pazarlama karmasını açıklar. • İhracat pazarlamasını yöneten kişilerin özelliklerini ifade eder. • İhracat pazarlama planı sürecini analiz eder. • İhracata engel olan çeşitli konuları sınıflandırır. | İzleğin çalışılması. Final Projesi içeriğinin gözden geçirilmesi. |
2) | • Uluslararası strateji geliştirmeyi tartışır. • İhracat pazarlama planı ve strateji geliştirmeyi tartışır. • Planlama sürecini açıklar. • Strateji türlerini açıklar. • Kurumsal stratejileri açıklar. • İş stratejilerini açıklar. • İşlevsel stratejileri açıklar. • Firmalarda iç değerlendirme için değer zinciri analizini açıklar. • İşlevsel stratejileri açıklar. • Türkiye’deki KOBİ’lerin ihracata hazırlığını analiz eder. • Final Projesi sunumunu tartışır. • Uluslararası stratejiyi açıklar. • İhracat pazarlama planı ve strateji geliştirmeyi tartışır. • Planlama sürecini analiz eder. • Kurumsal, iş ve işlevsel stratejileri analiz eder. • Değer ziniciri analizini tanımlar. • Dış ticaret firmalarında SWOT analizini tartışır. | Final projesinde incelemek üzere firma araştırmasına başlama. Final Projesi için gruplar oluşturmak. Örnek Olay-1’i okumak. |
3) | • Uluslararası ticaretin ekonomik faydalarını ifade eder. • Uluslararası ticaret teorilerini ifade eder. • Firmaların ihracat ve ithalat yapma nedenlerini tanımlar. • Firmaların ihracata başlasdığında izlediği gelişim aşamaları ve modelleri açıklar. • Network ve ilişkisel pazarlamanın önemini açıklar. • Sosyal sorumluluğun önemini ifade eder. • Uluslararası ortamı (kültür, ekonomik güçler ve rekabet) açıklar. • Kültürel konuların uluslararası/ihracat pazarlamasına nüfuz eden etkilerini tanımlar. • Kültürel değerleri yakın ülke gruplarını tartışır. • Ülkelerin ekonomik güçler ve pazar gelişmesindeki düzeylerine göre gruplandırır. • Uluslararası ticaretin ekonomik faydalarını ifade eder. • Uluslararası ticaret teorilerini ifade eder. • İhracat davranış teroileri ve gerekçelerini listeler. • Firmaların ihracata başlasdığında izlediği gelişim aşamaları ve modeler. • Network ve ilişkisel pazarlamanın önemini ifade eder. • Sosyal sorumluluk kaygılarının işe etkilerini tanımlar. • Kültürün uluslararası ticaret etkilerini ifade eder. • Farklı kültürleri sınıflandırır. • Benzer ülke gruplarını sınıflandırır. • Ülkelerin pazar gelişme düzeylerini listeler. • Rekabeti açıklar. | Gelecek hafta teslim edilmek üzere düşünme soruları dağıtıldı. Firmalara sorulacak soru kalıpları dağıtıldı. |
4) | • Uluslararası ortamı açıklar: Hükümet, politik yapı ve yasal yapı. • Hükümetin rolünü açıklar. • Hükümetin ticarete uyguladığı kontrolleri ifade eder. • Ekonomik birleşme türlerinı açıklar. • Farklı ekonomik birleşmeleri sınıflandırır. • Politik ve yasal engelleri tanımlar. • Uluslararası ortamı açıklar. • Hükümet, yasal ve politik yapıyı açıklar. • Ekonomik birleşme türlerini sınıflandırır. • Politik ve yasal sınırlamaları listeler. | Final projesine çalışmaya devam etme. |
5) | • Hangi yabancı pazarlara girileceğine karar verme sürecini ve bu pazarlarda nasıl bir yön izleneceğini ifade eder. • Pazar seçimini ifade eder: Hangi ürünler hangi potansiyel pazarlaradadır? • Pazar seçiminde yaklaşımları ifade eder: Rekatif-proaktif, genişlemeci, daraltıcı. • Pazar segmentasyonunu ifade eder: Farklılaştırma, pazarın çekiciliği, firmanın rekabetçi konumu. • Pazarın istekleri ile firmanın becerilerini uygun hale getirmenin önemini ifade eder. • Firmanın tüm ürün portfolyosu içinde her ürünün ve pazarın yerini açıklar. • Mevcut ürünler için pazarlamanın yönünü ifade eder: Büyüme, aynı kalma veya yok etme • Yabancı pazar portfoyünün tamamen gözden geçirilmesinin önemini tanımlar. • Hangi yabancı pazarlara girileceğine karar verme süreci ve bu pazarlarda izlenecek yönü analiz eder. • Pazar seçimini ifade eder: Hangi ürünler hangi potansiyel pazarlardadır? • Pazar seçimindeki yaklaşımları gruplandırır: Reaktif-proaktif, genişlemeci, daraltıcı. • Pazar segmentasyonunu tanımlar: Farklılaştırma, pazarın çekiciliği, firmanın rekabetçi konumu. • Pazarın istekleri ile firmanın becerilerini uygun hale getirmenin önemini ifade eder. • Firmanın tüm ürün portfolyosu içinde her ürünün ve pazarın yerini ifade eder. • Mevcut ürünler için pazarlamanın yönünü sınıflandırır: Büyüme, aynı kalma veya yok etme. • Yabancı pazar portfoyünü analiz eder. | Final projesine çalışmaya devam etme. Dağıtılan örnek olayı okuma ve gelecek derse hazırlanma. |
6) | • Bilginin uluslararası pazar(lama) kararlarındaki rolü ve önemini analiz eder. • Önemli bilgi kaynaklarını ifade eder. • Bilgi gereksinimlerini tanımlar. • Pazar araştırma sürecini analiz eder. • Pazar potansiyelini tartışır. • İhracat pazar araştırmasını ifade eder. • Araştırma için internet ve e-postayı kullanmanın önemini ifade eder. • Bilginin uluslararası pazar(lama) kararlarındaki rolü ve önemini analiz eder. • Önemli bilgi kaynaklarını ifade eder. • Pazar araştırma türlerini gruplandırır. • Bilgi gereksinimlerini listeler. • Pazar araştırmasını planlamanın önemini ifade eder. • Pazar potansiyelini belirlemenin önemini ifade eder. • On-line pazar araştırma kaynaklarını tanımlar. | Bir ürün seçmek, bu ürünün armonize sistem kodunu öğrenmek ve Trademap.org’dan bu ürünün ithalat ve ihracat potansiyelini araştırmak |
7) | • VİZE SINAVI. • Pazara giriş stratejilerini gruplandırır. • Pazara girişi kanal yapılanması olarak ifade eder. • Pazara girişi stratejik karar olarak ifade eder. • Alternatif pazara giriş türlerini listeler. • Firmanın düşünmesi gereken konuları ifade eder. • Giriş modunu ve kanalı analiz eder. • Pazara giriş stratejilerini gruplandırır. • Kanal türlerini ifade eder. • Stratejik kararları ifade eder. • Alternatif pazara giriş türlerini listeler. • Doğru giriş türü için firmayı analiz eder. • Giriş türünün seçimini etkileyen unsurları listeler. | Final projesine çalışmaya devam etme. |
8) | • İhracat pazara giriş türlerini ifade eder. • Dolaylı ihracatı ifade eder. • Doğrudan ihracatı ifade eder. • Acenta ve distributor anlaşmalarının temellerini listeler. • İnternet ve e-ticareti tanımlar. • İhracat pazara giriş türlerini tartışmak. • Dolaylı ihracatı tanımlamak. • Doğrudan ihracatı tanımlamak. • Acenta ve distribütörlerı tanımlar. • Yurt dışına internetten satışı açıklar. | Final projesine çalışmaya devam etme. Intracen.org web sistesinden satış anlaşmalarını araştırmak |
9) | • Ürün kararlarını analiz eder. • Ürünü ifade eder. • İnovasyon sürecini açıklar. • Ürün karması kararlarını açıklar. • Analitik yaklaşımlaerı açıklar. • Ambalajın önemini ve rolünü tanımlar. • Markalamayı tanımlar. • Ürün portfolyosunu açıklar. • Yeni ürün ve inovasyonu tanımlar. • Mevcut ürünleri tanımlar. • İçsel belirleyicileri ifade eder. • Dışsal belirleyicileri ifade eder. • Ürün Yaşam Döngüsünü analiz eder. • Standardizasyona karşı adaptasyonu açıklar. • Ambalajı tanımlar. • Markayı tanımlar. | Final projesine çalışmaya devam etme. |
10) | • Fiyatlandırma kararlarını açıklar. • İhracat fiyatındaki belirleyicileri açıklar. • Firma politikaları ve pazarlama karmasını analiz eder. • Temel ihracat fiyatlandırma stratejisini tartışır. • Önemli fiyatlandırma stratejilerini açıklar. • Fiyat teklifi sürecini yönetmenin önemini ifade eder. • Fiyatlandırma kararlarını analiz eder. • İhracat fiyatındaki belirleyicileri analiz eder. • Maliyetleri ifade eder. • Pazar koşullarını listeler. • Rekabeti ifade eder. • Yasal/politik etkileri tanımlar. • Firma politikaları ve pazarlama karmasını ifade eder. • Önemli pazarlama stratejilerini listeler. Pazarın kaymağını almak. Talep eğirisinde kaymak. Nüfuz etme. Önleyici. Son verme. • Fiyat tekliflerini ifade eder. • INCOTERMS’I tanımlar. | Final projesine çalışmaya devam etme. |
11) | • Dış ticaretteki finansman ve ödeme yöntemlerini tanımlar. • İhracat finansmanı yöntemlerini ve ödeme yöntemlerini tanımlar. • Alternatif ödeme yöntemlerini tanımlar. • Ödeme/finansman prosedürlerini açıklar. • İhracat kredi sigortasını açıklar. • İhracat finansmanı yöntemlerini ve ödeme yöntemlerini analiz eder. • Konsinyeyi ifade eder. • Açık hesabı ifade eder. • Belge karşılığını ifade eder. • Akreditifi ifade eder. • Teslimde nakiti ifade eder. • Uzun dönemli finansmanı ifade eder. • İhracat kredi sigortası ifade eder. • Karşılıklı ticaretı ifade eder. • Salt barteri ifade eder. • Kliring anlaşmalarını ifade eder. • Karşı satın almayı ifade eder. • Switch ticaretini ifade eder. • Geri satın alımı ifade eder. • Offseti ifade eder. | Son tarih: Final Projesinin ilk taslağı. |
12) | • İhracatta tanıtımı ve pazarla iletişimi ifade eder. • İhracat pazarlamasında tanıtımı ve iletişim kararlarını analiz eder. • Tanıtımın farklı yöntemlerini analiz eder. • Alternatif teknikleri yönetmeyi açıklar. • İhracatta tanıtımda kullanılacak devlet yardımlarını açıklar. • Promosyon çalışmalarını tasarlar. • İletişim olarak ihracat pazarlamasında tanıtımı ifade eder. • Sembolleri ifade eder. • Alternatif tanıtım tekniklerini listeler. • Kişisel satışı ifade eder. • Satış promosyonunu tanımlar. • Katalogları tanımlar. • Ürün örneklerini tanımlar. • Firma dergilerini analiz eder. • Ticaret fuarları ve sergileri açıklar. • Satış noktasında kullanılan tanıtım materyallerini listeler. • Yayınları ifade eder. • Reklamı ifade eder. | Home assignment: “Disney XD TV: Marketing to Boys”, pg. 370. Read the case and answer the questions to be discussed in the next class session. |
13) | • İhracatta sipariş yönetimi ve fiziki dağıtımı açıklar. • Ülke uygulamaları, gümrüklerindeki farklılıkları tanımlar. • İhracat siparişini yönetmeyi açıklar. • Fiziksel dağıtımı yönetmeyi açıklar. • Karar verme alanlarını ifade eder. • İhracat prosedürlerini açıklar. • Farklı gelenek ve uygulamaları analiz eder. • İhracat siparişini yönetmeyi tanımlar. • Fiziki dağıtımı açıklar. • Önemli karar alanalarını sınıflandırır: Yüklemenin türü. Taşıma. Depolama. Malzeme taşıma. Stok tutma. Sipariş işleme ve dokümantasyon. • Freight forwarder, antrepo and serbest ticaret alanlarını kullanmayı ifade eder. | Final Projesinin yazımı ve gözden geçirilmesi. |
14) | • İhracatta kullanılan belgeleri tanımlar. • İthalat prosedürlerini tanımlar. • İhracat ve ithalattaki gümrük işlemlerini ifade eder. • Taşımacılıkla ilgili belgeleri açıklar. • Önemli yasa, tebliğ ve yönetmelikleri analiz eder. • İhracatla ilgili tüm dokümanları tanımlar. • İthalat prosedürlerini tanımlar. • Gümrük operasyonlarını ifade eder. • Taşımacılık belgelerini ifade eder. • Yasa ve düzenlemeleri açıklar. | Final Projesinin yazımı ve gözden geçirilmesi. |
15) | • Final Projesi. • Final Sunumu. • Final Sınavı. • Öğrencilerin sunumları. | Bir firma için kullanılabilecek bir ihracat pazara giriş planı. |
Ders Notları / Kitaplar: | Business Management System for SMEs ITC-UN Related laws and regulations KOBİ’ler İçin İş Yönetim Sistemi ITC-UN Mevzuat ve Teknik Yönleri ile Dış Ticaret Erkut Onursal Seçkin Yay., Ağustos 2013 ISBN 978-975-02-2519-2 |
Diğer Kaynaklar: | İhracat - Anlamak ve Yönetmek İçin Bilmeniz Gereken Her Şey Mutlu Yılmaz, Ahmet Özken Optimist / İş - Yönetim Dizisi, İstanbul, 2011 ISBN : 9786054538829 International Marketing & Export Management, 7th Edition, 2011 Gerald Albaum, Edwin Duerr ISBN-13: 978-0273743880 ISBN-10: 0273743880 www.ekonomi.gov.tr www.tim.org.tr www.trademap.org |
Ders Öğrenme Kazanımları | 1 |
2 |
3 |
6 |
8 |
4 |
5 |
9 |
7 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Program Kazanımları | |||||||||
1) Disiplinin gelişim süreci, yeni ve belirleyici kavramları, bilimsel metodolojisi, teori ve modelleri dahil olmak üzere, işletme alanına ilişkin temel nitelikteki bilgiyi açıklayabilmek | |||||||||
2) İlgili alanlarda nicel ve nitel verileri toplamak ve analiz etmek üzere uygun araçları ve analitik teknikleri kullanabilmek, sonuçları yorumlayabilmek ve çözüm önerebilmek | |||||||||
3) Teknolojik gelişmelerin, özellikle bilişim teknolojileri alanındaki gelişmelerin önemini kavramak ve işletme alanında bunları uygulayabilmek | |||||||||
4) İhtiyaçları belirlemek üzere dinamik iş dünyasında ve işletmeyle ilgili alanlarda bilgi birikimini değerlendirmek, eleştirel ve yaratıcı düşünce sürecini kullanarak değişimi yönetmek ve öncülük etmek | |||||||||
5) Kendi işini başarılı bir biçimde kurmak ve geliştirmek üzere girişimcilik fırsatlarını ve deneyimini keşfedebilmek ve yaratabilmek | |||||||||
6) İşletmelerdeki projelerde ve takım çalışmasında sorumluluklarını yerine getirebilmek ve bir lider olarak davranabilmek | |||||||||
7) Alanla ilgili, İngilizce yazılmış belgelerin içeriğini tercüme edip açıklayabilmek | |||||||||
8) Bireysel ve kültürel çeşitliliğin farkında olmak, ve farklı kültürel çevrelerden gelen bireylerle toplumsal ve mesleki ortamlarda onları anlayarak etkileşimde bulunabilmek | |||||||||
9) Kişisel, mesleki, toplumsal ve iş etiği standartlarını ortaya koyabilmek, ilgili alanlardaki çeşitli uygulamaların etik boyutlarını değerlendirebilmek, ve topluma değer katma sürecinde etik davranışın öneminin farkında olabilmek | |||||||||
10) İşletme ile diğer disiplinler arasındaki karşılıklı etkileşimi anlamak ve farklı alanlardaki bilgi birikimini işletme alanında yenilikçi çözümler üretmek üzere ilişkilendirebilmek |
Etkisi Yok | 1 En Düşük | 2 Düşük | 3 Orta | 4 Yüksek | 5 En Yüksek |
Dersin Program Kazanımlarına Etkisi | Katkı Payı | |
1) | Disiplinin gelişim süreci, yeni ve belirleyici kavramları, bilimsel metodolojisi, teori ve modelleri dahil olmak üzere, işletme alanına ilişkin temel nitelikteki bilgiyi açıklayabilmek | |
2) | İlgili alanlarda nicel ve nitel verileri toplamak ve analiz etmek üzere uygun araçları ve analitik teknikleri kullanabilmek, sonuçları yorumlayabilmek ve çözüm önerebilmek | |
3) | Teknolojik gelişmelerin, özellikle bilişim teknolojileri alanındaki gelişmelerin önemini kavramak ve işletme alanında bunları uygulayabilmek | |
4) | İhtiyaçları belirlemek üzere dinamik iş dünyasında ve işletmeyle ilgili alanlarda bilgi birikimini değerlendirmek, eleştirel ve yaratıcı düşünce sürecini kullanarak değişimi yönetmek ve öncülük etmek | |
5) | Kendi işini başarılı bir biçimde kurmak ve geliştirmek üzere girişimcilik fırsatlarını ve deneyimini keşfedebilmek ve yaratabilmek | |
6) | İşletmelerdeki projelerde ve takım çalışmasında sorumluluklarını yerine getirebilmek ve bir lider olarak davranabilmek | |
7) | Alanla ilgili, İngilizce yazılmış belgelerin içeriğini tercüme edip açıklayabilmek | |
8) | Bireysel ve kültürel çeşitliliğin farkında olmak, ve farklı kültürel çevrelerden gelen bireylerle toplumsal ve mesleki ortamlarda onları anlayarak etkileşimde bulunabilmek | |
9) | Kişisel, mesleki, toplumsal ve iş etiği standartlarını ortaya koyabilmek, ilgili alanlardaki çeşitli uygulamaların etik boyutlarını değerlendirebilmek, ve topluma değer katma sürecinde etik davranışın öneminin farkında olabilmek | |
10) | İşletme ile diğer disiplinler arasındaki karşılıklı etkileşimi anlamak ve farklı alanlardaki bilgi birikimini işletme alanında yenilikçi çözümler üretmek üzere ilişkilendirebilmek |
Anlatım | |
Beyin fırtınası /Altı şapka | |
Bireysel çalışma ve ödevi | |
Ders | |
Okuma | |
Ödev | |
Teknik gezi |
Yazılı Sınav (Açık uçlu sorular, çoktan seçmeli, doğru yanlış, eşleştirme, boşluk doldurma, sıralama) | |
Ödev |
Yarıyıl İçi Çalışmaları | Aktivite Sayısı | Katkı Payı |
Ara Sınavlar | 1 | % 60 |
Final | 1 | % 40 |
Toplam | % 100 | |
YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI | % 60 | |
YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI | % 40 | |
Toplam | % 100 |
Aktiviteler | Aktivite Sayısı | İş Yükü |
Ders Saati | 15 | 45 |
Sınıf Dışı Ders Çalışması | 15 | 90 |
Sunum / Seminer | 1 | 5 |
Proje | 1 | 10 |
Ödevler | 4 | 8 |
Ara Sınavlar | 1 | 9 |
Final | 1 | 10 |
Toplam İş Yükü | 177 |